為什么中小企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢？

不想花太多錢(qián)投放廣告，便宜又麻煩的廣告宣傳不愿意做�？傁胫�(zhù)，種下個(gè)芝麻，能收獲個(gè)西瓜。大的收益需要大的投入，這是成正比的，一分價(jià)錢(qián)一分貨，老祖先留下來(lái)的這句話(huà)可真是真理。

傳統工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么捷徑可走，要么花錢(qián)，要么花精力。

會(huì )過(guò)日子的賢妻良母知道如何把每一分錢(qián)用到刀刃上。好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員，知道把每一份精力用到有價(jià)值的渠道上。

搜索引擎上來(lái)的流量是用戶(hù)主動(dòng)搜索的，也是意向程度比較高，精準度比較高的流量。對于工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，搜索引擎優(yōu)化仍是重點(diǎn)。

說(shuō)到優(yōu)化就離不開(kāi)網(wǎng)站，網(wǎng)站制作前期一定要有規劃，網(wǎng)站的主題、方向、頁(yè)面內容規劃等，有了規劃后面的制作、優(yōu)化會(huì )比較省心省力。

網(wǎng)站一方面要符合搜索引擎優(yōu)化，要有TKD，頁(yè)面中要有文字信息，可以布局關(guān)鍵詞。

另一方面還要符合用戶(hù)群體的瀏覽習慣及吸引消費的內容。

后，加上一些促行動(dòng)的按鈕或是小工具。

在搜索引擎上，除了網(wǎng)站可以獲得展現，還可以利用一些比較容易在搜索引擎上獲取排名的平臺，來(lái)展現企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，加大產(chǎn)品及品牌的知名度，讓用戶(hù)慕名而來(lái)。如：B2B平臺、百家號、搜狐號、簡(jiǎn)書(shū)、知乎、百度貼吧等。

主要流量搞定了，接下來(lái)，如果還想讓流量增加，就要研究下，你的潛在客戶(hù)會(huì )出現在哪里了。

抖音里，今日頭條里，微博里，論壇里……這些地方或多或少都會(huì )有潛在客戶(hù)，合理運用，一樣會(huì )有好的流量。

在這些平臺做廣告，就像是在電視上做廣告，看的人是什么樣的都存在，雖買(mǎi)的人并不多，但卻給品牌帶來(lái)不少名氣，時(shí)間久了，品牌也就樹(shù)立起來(lái)了。

其實(shí)不管是網(wǎng)站上，還是別的什么平臺上，發(fā)布內容主要就2方面：

1、有價(jià)值

2、能買(mǎi)

有價(jià)值是能解決用戶(hù)的問(wèn)題

能買(mǎi)是能讓用戶(hù)把顧慮取消，敢買(mǎi)、愿意買(mǎi)

解決這2個(gè)問(wèn)題后，只要有人咨詢(xún)，公司里的員工能解答溝通好，轉化就不成問(wèn)題了。